PROGRAMACIÓN NEUROLINGUISTICA EN VENTAS

" Creer que se es buen vendedor porque uno lleva muchos años haciendo lo mismo, es igual que decir , que uno es buena persona porque lleva muchos años siendo buena persona".




QUE ES PNL.

PNL constituye un modelo formal y dinámico de como funciona la mente y la perfección humana, como procesa la información y la experiencia y las diversas implicaciones que esto tiene para el éxito profesional.
Es el estudio de lo que percibimos a través de nuestros sentidos. ( vista, oído, olfato, gusto, tacto), como organizamos el mundo tal y como lo percibimos y como revisamos y filtramos el mundo exterior mediante nuestros sentidos. 

Y PARA QUE SIRVE LA PNL EN VENTAS.

La PNL aplicada a las ventas es una herramienta poderosa que permite a través de sus técnicas influir en las personas, lograr sintonizar y empatizar para que luego mantener una conversación e influir en las personas.

EJEMPLO EN LAS VENTAS:

Supongamos que una persona no tiene buenas ventas . Parte de un estado presente y quiere llegar a un estado deseado. Esto parece sencillo porque uno podria decir: 

- Estado presente:  No tengo ventas.
- Estado deseado: Quiero tener buenas ventas. 

"La necesidad es la distancia entre el punto que estas ahora y en el que querrías estar en el futuro A los clientes no les importa nuestros productos, lo que les importa es su propia necesidad."



Curso de ventas con PNL: (Dr. Edmundo Velasco)